Cuando estás realizando campañas de publicidad a través de Internet, ya sea con Facebook Ads, con Google Ads o con cualquier otra plataforma de este tipo, las campañas de remarketing son una de las estrategias de marketing online más importantes para conseguir aumentar el número de tus conversiones.
Las estrategias de remarketing
Las estrategias de remarketing son importantes porque te permiten llegar a usuarios que tienes claro que están interesados en tus servicios o productos, ya sea porque han adquirido alguno previamente o porque cumplen con una serie de requisitos que has podido definir de una forma clara.
Ventajas de las campañas de remarketing
– Aumentan el CTR. El hecho de ser campañas creadas para personas que ya te conocen, hará que obtengas un mayor número de clics en relación con las impresiones.
– Tienen un coste menor. En función de la red en la que realices las campañas, podrás tener unos costes más bajos. Esto es principalmente porque te diriges a personas muy concretas en lugar de a toda una página web.
– Mejorarás el ROI. Relacionado con la ventaja anterior, al tener un menor coste y ser campañas mucho más efectivas, el retorno de la inversión es mucho mayor con respecto a las campañas de publicidad tradicionales.
– Potenciarás el branding. Tu marca será mucho más visible para las personas que has definido previamente con el objetivo de tu publicidad. Además, si estos anuncios los realizas en plataformas donde está permitido el uso de imágenes, el impacto será mucho mayor.
Tipos de estrategias de remarketing
Hay diferentes tipos de estrategias y anuncios con los que puedes comenzar a crear tus campañas de publicidad para conseguir mejorar su rendimiento.
Secuencial en el tiempo
Es una de las técnicas más efectivas en el remarketing. Consiste en mostrar un anuncio diferente cada vez en función de la fase de compra en la que se encuentre el usuario.
Con esta opción, a las personas que se vayan de tu página web sin haber realizado ninguna compra o contratación, las siguientes semanas que entren estarán visualizando un anuncio que les recuerde qué es lo que estás ofreciendo. Gracias a esto conseguirás preservar tu mensaje hacia los usuarios interesados.
Cuando ves que el usuario se está resistiendo a realizar la conversión, puedes modificar el mensaje, por ejemplo, a la tercera o cuarta semana, en el que le ofrezcas un descuento para que se animen a dar el paso final.
Remarketing para usuarios que se han ido del carrito
Si cuentas con una tienda online en tu página web, tu principal objetivo será siempre el de vender la mayor cantidad de productos que te sea posible.
Lo cierto es que en todo proceso de compra siempre hay una fuga de usuarios que no se puede evitar en la mayoría de los casos. Los factores pueden ser muchos, desde que los gastos de envío les parecen exagerados hasta que el precio final del producto lo ven excesivo en comparación con la competencia. Cuando esto ocurre, puedes conseguir que vuelvan si les ofreces un incentivo.
Puedes crear unas campañas de remarketing específicas para aquellas personas que llegan a la página web final del carrito pero no llegan a la página final donde se les agradece su compra. En estas campañas puedes crear ofertas que animen al usuario a finalizar la compra como puede ser envíos gratuitos, un descuento o simplemente recordándoles que van a abandonar la URL dejando el carrito lleno.
Remarketing dinámico
Es una buena estrategia para conseguir impactar a los usuarios que han abandonado el carrito sin que hayan finalizado la compra. Lo puedes conseguir haciendo anuncios con los productos concretos que han dejado incluidos en la cesta de la compra.
En Google Adwords, además, tienes otras muchas opciones que te permitirán crear una publicidad totalmente dinámica. Puedes incluir el stock disponible del producto en cuestión, una comparativa entre el precio anterior y el precio nuevo o una cuenta atrás con el tiempo restante para que finalice una compra.
Otra importante ventaja de este tipo de campañas es el ahorro en el tiempo de su creación. Esto es porque el anuncio se crea de forma dinámica con los productos que el usuario consultó sin que tengas la necesidad de realizarlo tú a mano.
Remarketing a los compradores
Cuando una persona ya ha comprado alguno de tus productos, seguro que todavía tienes algunos más que encajan con su perfil. Entonces, ¿por qué no intentas que realice una nueva compra?
Si el cliente ha quedado satisfecho con la última compra que te ha realizado, la probabilidad de que te vuelva a comprar un producto es mucho mayor.
Por este motivo puedes crear una lista de remarketing en la que se incluyan todos los usuarios que te han comprado algún producto para ofrecerles algo similar o que sea complementario a lo que haya comprado.
Estas son algunas de las posibles campañas de remarketing que puedes crear para aumentar tus ventas. Para conseguir el éxito no dudes en recurrir a los servicios de nuestra agencia marketing digital barcelona. No esperes más y apúntate a aumentar tus ventas.
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